AcasaCompaniaExperiențăContactStiri
Caută
  English | Română  




Serviciile integrate de consultanţă în marketing

Serviciile integrate de consultanţă în marketing au devenit o necesitate fundamentală a  companiilor care doresc sau sunt nevoite să-şi reconfigureze complet sistemul de marketing-vânzări.

În condiţiile reconfigurării regulilor de joc din majoritatea sectoarelor de activitate marketingul şi sistemele de vânzări şi distribuţie intuitive devin importanţi factori de vulnerabilitate a companiilor în faţa concurenţilor, şi importanţi generatori de pierderi sau profitabilităţi reduse.

În condiţiile intensificării concurenţei şi a reducerii marjelor de profit, piaţa este şi va deveni din ce în ce mai disputată între numeroşii competitori. Experienţa ultimilor 10 zece ani a demonstrat fără niciun dubiu că piaţa se câştigă pe principii de piaţă: management corect, marketing creativ, vânzări eficiente şi sisteme de distribuţie profitabile.

 

Cercetarea pieţei.  Analiză şi Diagnostic

O structură internă solidă şi funcţională, care să susţină implementarea corectă a unor programe de management şi marketing reprezintă condiţia de bază pentru atingerea obiectivelor de stabilitate şi creştere a companiilor.

Cunoaşterea realităţii pieţei,  a cumpărătorilor, a concurenţei şi chiar a realităţii propriei mărci  reprezintă un al doilea pas.  Fundamanetarea oricărei politici de piaţă, marketing sau distribuţie nu se poate realiza în afara unei cunoaşteri obiective şi cât mai corecte a a realităţilor de mai sus.

Identificarea şi structurarea celor mai adecvate sisteme de vânzări şi distribuţie reprezintă, în condiţiile unei concurenţe acerbe de pe piaţa distribuitorilor, activităţi esenţiale pentru asigurarea vânzărilor şi profitabilităţii companiilor producătoare, dar şi a celor din sectorul distribuţiei.

Conceperea strategiilor

Al doilea pas constă în crearea strategiilor care să asigure funcţionalitatea şi eficienţa sistemelor configurate anterior. Configurarea strategiei de piaţă, prin cunoaşterea detaliată a comportamentului de cumpărare de pe fiecare tip de piaţă şi vis-a-vis de fiecare categorie/linie de produse, a poziţiilor ocupate de către fiecare marcă este o necesitate de bază pentru consilidarea poziţiei pe piaţă sau focalizării eforturilor şi bugetelor pe anumite pieţe şi produse.  Conceperea unei strategii de piaţă fundamentate permite companiei cuantificarea  şi dirijarea eficientă a resurselor de management şi marketing.  Conceperea unui Plan de Marketing coerent, în concordanţă cu realităţile şi obiectivele urmărite, reprezintă o primă condiţie pentru asigurarea eficienţei cheltuirii resurselor alocate.

Strategiile de piaţă şi marketing sunt strâns inter-relaţionate însă de strategia de distribuţie. Stabilirea corectă a criteriilor de calificare a distribuitorilor, a politicii de discounturi şi sistemelor de sprijin, a target-elor cantitative şi calitative, a tipurilor de canale, a sistemelor de raportări reprezintă condiţii esenţiale pentru vânzarea sigură, eficientă şi profitabilă a produselor companiei.

Pentru ca acest din urmă obiectiv să fie atins în condiţii de siguranţă, trebuie asigurată în primul rând  funcţionalitatea departamentului de vânzări. Structurare a acestuia poate fi făcută însă doar de către experţii cu mulţi ani de experienţă în domeniul vânzărilor.

 

Implementarea strategiilor

Ultima etapă a procesului de reconfigurare completă a sistemelor de marketing-vânzări constă în implementarea strategiilor propuse.  Aceasta este adevărata provocare a unei firme de consultanţă, dar este,  în acelaşi timp,  adevăratul test pentru demonstrarea expertizei.

Implementarea strategiilor presupune implementarea Planului de Marketing, restructurarea departamentelor de marketing-vânzări şi orientarea acestora spre performanţă, implementarea strategiilor de distribuţie şi reprezentarea intereselor companiei client în relaţiile cu reţelele de distribuţie.

Furnizarea de servicii integrate de consultanţă în marketing este o onoare şi, în acelaşi timp,  o provocare.  Este însă privilegiul companiilor cu mulţi  ani de experienţă în spate.

Acasa
Incepand cu anul 2007, ADDVANCES activeaza la nivel national si international in domeniul elaborarii de strategii si studiilor de marketing. Domeniile de expertiza ADDVANCES: strategii in domeniul cercetarii - inovarii, strategii de cooperare economica si sociala transfrontaliera, strategii de atragere a investitiilor straine si studii de fundamentare a investitiilor pentru domeniul privat, strategii de vanzari, marketing si distributie.




STIRI [+]


  design by BlueSQUARE